5 functionele tips voor het promoten van jouw product!

Tekst is ook maar tekst. Jouw potentiële klanten willen zien over welk product je het hebt. Dus maak kwalitatief goede afbeeldingen en video’s die een goede ondersteuning bieden aan je verhaal. Denk hierbij aan de volgende zaken:

• Zorg voor een hoge resolutie
• Laat het product zien in gebruik
• Zorg voor een heldere achtergrond die niet afleidt
• Wees consistent

Apple is een meester in het gebruik van beeldmateriaal. Bekijk de productpagina van de iPhone maar eens!

Is je product al wat langer op de markt of heb je deze al gebruikt bij een testcase? Beschrijf deze projecten dan in de vorm van een toepassingsartikelen of case studies. Potentiële klanten willen graag weten wie je al geholpen hebt, maar voornamelijk natuurlijk hoe je dit hebt gedaan. Enkele tips voor het schrijven van een case study: 

• Kies een project dat men niet zo snel verwacht, dit wekt sneller de interesse
• Vraag de klant om mee te schrijven
• Beschrijf het probleem zo helder mogelijk, zodat iedereen deze kan begrijpen
• Gebruik afbeeldingen, video’s en cijfers indien beschikbaar
• Interview je klant en gebruik deze quotes

Geo-matching maakt veel gebruik van case studies. In dit voorbeeld wordt de applicatie van de Riegl VUX-1UAV laser scanner beschreven.

Je product is klaar en je bent razend enthousiast. Maar hoe breng je dit over richting potentiële klanten? Vaak monden persberichten uit tot een standaard aankondiging met daarbij een opsomming van enkele specificaties, aangevuld met wat informatie over de beschikbaarheid en levertijd. Deze teksten nodigen niet of nauwelijks uit tot lezen. Maar hoe moet het dan wel?

Faseer je boodschap
Bedenk je van tevoren goed in welke fase je product zit en wat dit betekend voor potentiële klanten. Lanceer je een nieuwe innovatie? Dan heeft jouw doelgroep waarschijnlijk meer behoefte aan specifieke productinformatie dan wanneer je een product promoot dat al jaren op de markt is. In het laatste geval behoeft het product al geen introductie meer, maar is je doelgroep eerder geïnteresseerd in wat er precies veranderd en/of verbeterd is. Schrijf nooit zomaar iets, bedenk altijd wat je klant wil weten!

Blijf je boodschap vernieuwen
De productlevenscyclus duurt niet voor eeuwig, een nieuw product blijft niet nieuw en een ouder product zal op een gegeven moment verdwijnen. Met de levensfase van een product veranderd ook de perceptie van de klant en daarmee de boodschap die je uit moet dragen. Is je product een jaar geleden gelanceerd, bedenk dan eens of je deze nog nieuw wil noemen of dat een andere benaming beter past.

Je bent weken, maanden of zelfs jaren bezig geweest voor het product definitief in de markt kon worden gezet. Je bent dan ook razend enthousiast over het product, maar hoe breng je dit over? 

Less is more
Hoe verleidelijk het ook is om alle nieuwe features, specs en voordelen uitgebreid te benoemen is dit vaak niet waar je doelgroep op zit te wachten. Maak het de lezer dan ook makkelijk en hou het kort en bondig. Probeer daarbij veel witregels te gebruiken en puntsgewijs de zaken te benoemen die je wil vertellen, zo kan de lezer het verhaal scannen en lezen wat hij/zij interessant vindt.

Focus op voordelen, niet op specificaties
Potentiële klanten willen weten wat jouw product hen kan brengen, waar kunnen ze hun voordeel mee doen en wat missen ze nu wat jouw product wel kan bieden? Verzand daarom niet in technische specificaties maar focus je op de voordelen voor jouw klanten

Je wilt dat potentiële klanten het product ook daadwerkelijk bij jou afnemen, maar hoe maak je dit duidelijk? Het creëren van een Unique Value Proposition kan hierbij helpen.

Wat zou het grote voordeel van de Samsung Galaxy S9 zijn?

Unique Value Proposition
Een UVP omvat de belangrijkste reden waarom men bij jou zou moeten kopen. Vaak wordt deze gebruikt als een korte afsluiting/samenvatting van bovenstaande. Een UVP bestaat vaak uit drie pijlers: 

• Relevantie: hoe verbeter jij (jouw product) de situatie van de klant?
• Gekwantificeerde waarde: welke specifieke voordelen biedt jouw product?
• Differentiatie: waarom moet men bij jou kopen en niet bij de concurrent?