B2B Purchase Process: Be Visible From the Start
Today’s purchasers spend around two-thirds of any B2B buying journey gathering, processing and de-conflicting information. Much of this learning happens without the direct involvement of sales reps.
Just like in business-to-consumer (B2C) transactions, the decisions on new vendors in a business-to-business (B2B) setting are made by people. And they search online. The big difference with B2C, however, lies in the number of people involved in the decision. In B2B, different stakeholders with different disciplines (and interests) often work together in a decision making unit (DMU).
Since there are people involved, the behavior that these DMUs display in the orientation process does not differ much from consumer behavior, regardless of the number of participants. Such behavior includes an increasingly strong desire to do online research themselves in recent years. That desire has increased even more in today's “socially distanced” society.
Building on years of leadership in the industry, Geomares provides its worldwide audiences with overarching insight into state-of-the-art developments in geomatics and adjoining verticals. Create brand awareness and leverage your credibility and authority by being visible at our industry-respected platforms.
Be present at the start
Several studies have been conducted into the changing B2B purchasing behavior. The consensus is that more than 90% of B2B purchases have an online origin!
Before identifying solutions to any given issue by a DMU, an independent research is being completed by the involved professionals for the purposes of familiarizing themselves with the subject. The researching professional, however, is not looking for a specific solution, supplier or purchase. In fact, the issue itself may not even be fully identified yet!
B2B purchasing behavior
Problem Identification
Solution Exploration
Requirements Building
Supplier Selection
Validation
Consensus Creation
This preliminary phase of independent research provides you with a great opportunity to draw the attention of potential clients and shape their future needs. With our sponsored content solutions, we offer a varied range of possibilities to share your carefully created content with the largest global audience in the field of surveying, mapping, hydrography, AEC, geomatics and adjacent areas. This allows you to make the first acquaintance with the potential client, and, with that, the first chance to present yourself as an authority within the market.
Taking the first steps
When someone interacts with your content for the first time, you shouldn't expect to have a lead in your pocket. But the first step in the customer journey has been taken. The right question is “What is the next step that a potential lead would like to take?” In other words, “What information do they need?”
Always keep in the added value in mind:
What problems and challenges can your services and products solve?
As mentioned, there are opportunities for B2B companies to be visible in this first phase of the client’s orientation process. But how do you ensure that your online presence differs from the competitor’s?
Being actively present on the platforms attended by the potential and existing customers is the key. Inbound streams via the right distribution channels to your own website are indispensable. With the largest global database of decision-makers in the geomatics community, Geomares serves as that essential distribution channel. It forms the perfect link in the interaction between professional buyers and businesses that will make you visible from the start.
Dynamische remarketing advertenties
Remarketing is een technologie die het ons mogelijk maakt om advertenties te tonen aan uw potentiële klanten, waar dan ook op het internet. Wanneer een gebruiker onze platformen bezoekt voegt een klein stukje code de gebruiker toe aan onze remarketing lijsten. Wanneer deze gebruikers andere websites bezoeken buiten onze kanalen kunnen wij deze advertenties aan hun laten zien.
Waarom kiezen voor remarketing advertenties in plaats van display advertenties op uw eigen platform?
Voor starters kunnen remarketing en display campagnes op onze platformen elkaar goed versterken. Het gebruik van display advertenties (afbeeldingadvertenties zoals een leaderboard en rectangle) op onze websites is ideaal voor het creëren van merk bewustzijn (brand awareness). Dit kan de volledige verkoopfunnel beïnvloeden. Sterke, positieve bewustwording werkt als een magneet en stuurt klanten met een sneltreinvaart naar de aankoop.
Remarketing advertenties zijn een goede optie voor campagnes met een duidelijke call to action (C2A), zoals inschrijven voor een webinar, demo's of proefpakketten. Via remarketing kan uw advertentie vaker getoond worden aan uw websitebezoekers dan via het normale display netwerk. Daarom worden remarketing advertenties vaak betaald per klik (PPC) en display advertenties op ons eigen platformen zijn gebaseerd op impressies per maand.
Wat is een dynamische remarketing advertentie?
Een dynamische of responsieve advertentie is een advertentie die zich automatisch aanpast aan het formaat, positie, locatie en mogelijk zichtbare tekst welke beschikbaar is binnen de advertentie plekken buiten onze platformen.
Dynamische remarketing advertenties kunnen op elke mogelijke advertentie positie verschijnen en kunnen de volgende elementen bevatten:
korte titel
lange titel
beschrijving
afbeeldingen
logo
Korte titel
De korte titel is de eerste tekstregel van uw advertentie en verschijnt in de kleine advertentie posities waar de lange titel niet past. Korte titels kunnen verschijnen met of zonder beschrijving. Schrijf minstens twee tot vijf korte titels met een lengte van maximaal 30 tekens. Ook spaties tellen als een teken.
Lange titel
De lange titel is de eerste tekstregel van een advertentie en verschijnt in plaats van de korte titel in grotere advertentie posities. Lange titels kunnen verschijnen met of zonder beschrijving. Wanneer een advertentie de lange titel gebruikt zal de lengte van de titel afhangen van de ruimte op de site waar deze verschijnt. Indien verkort, zal de lange titel eindigen met ⟨...⟩. De lange titel bestaat uit maximaal 90 tekens inclusief spaties.
Beschrijving
De beschrijvingstekst is een toevoeging op de titel en nodigt mensen uit tot het doen van een actie (klik op de advertentie). Ook deze beschrijving bestaat uit maximaal 90 tekens en kan verschijnen na de (lange of korte) titel. De lengte van de beschrijving hangt af van de beschikbare ruimte op de website. Indien de beschrijving wordt afgekort zal deze eindigen met ⟨...⟩. Gebruik een maximum van vijf verschillende beschrijvingen voor het beste resultaat.
Afbeeldingen
Het hebben van meerdere afbeeldingen is aanbevolen. Dit maakt het namelijk makkelijker voor het algoritme om uw advertenties te optimaliseren; Welke afbeelding werkt het beste met welke tekst. Tot 15 afbeeldingen kunnen worden toegevoegd.
Landschap: de landschap afbeelding moet een ratio van 1.91:1 hebben en minimaal 600x314 pixels hebben, 1200x628 pixels is aanbevolen. Bestandsgrootte: max. 5MB.
Vierkant: de vierkante afbeelding (1:1) moet minimaal 300x300 pixels hebben, 1200x1200 pixels is aanbevolen. Bestandsgrootte: max. 5MB.
Voorkom tekst in de afbeeldingen
Logo
Voor de beste advertentie opbouw moeten twee logo's worden toegevoegd:
Vierkant (1:1) logo met een aanbevolen formaat van 1200x1200px (minimum formaat is 128x128 px)
Landschap (4:1) logo, welke minimaal 512x128px of groter moet zijn. Het aanbevolen formaat voor het landschap logo is 1200x300px.
Onthoud dat een transparante achtergrond het meest geschikt is voor alle logo's, maar alleen bij gecentreerde logo's. Ook hier is de bestandsgrootte max. 5MB.
Door het automatisch schalen van advertenties ontstaat de moglijkheid plekken te reserveren welke eerst niet getarget konden worden. Met andere woorden, de dynamische remarketing advertenties hebben een groter bereik en meer kans op conversie vergeleken met standaard display remarketing advertenties (300x250px) wat belangrijk is wanneer u advertenties in een kleine niche markt uitzet.
Waarom print advertenties het verschil maken in jouw marketing mix
In een snel veranderende en steeds meer digitale wereld lijkt het vertrouwen in geprinte advertenties steeds verder te dalen. Het behoeft geen extra uitleg dat er een dalende lijn te zien is in de uitgaven aan print adverteren. Tussen 2000 en 2014 zijn deze zelfs gedaald van 67 naar 19,9 miljard dollar. Binnen Geomares zien wij deze trend ook terug, met een verdeling van 88% print en 12% digitaal in 2013 was dat in 2017 al 60% en 40%. Betekent dit dat het einde van adverteren in print aanstaande is? Of biedt het kansen om juist in print het verschil te maken?
10 tips voor een optimale B2B social media strategie
Waarschijnlijk weet je al dat social media een fantastisch kanaal is om je te laten zien, in contact te komen en blijven met klanten of prospects en om je merkbekendheid te vergroten. Maar de meeste marketingprofessionals in de technische B2B industrie vinden het moeilijk om de juiste strategie te vinden voor hun social media. Want hoe moet je starten? Welke berichten ga je plaatsen? Hoevaak? En hoe krijg je eigenlijk volgers? Laat voorop staan dat er geen gouden regel is, maar onderstaande tips bieden je zeker een goede leidraad.
Zo maak je effectieve digitale banners voor je B2B marketing campagnes
Wist je dat 55% van alle paginaweergaven minder dan 15 seconden aandacht van de lezer krijgen? Internet gebruikers zijn steeds beter geworden in het scannen van een pagina en bepalen in no-time of ze de getoonde content wel of niet interessant vinden. De gemiddelde tijd dat men aandacht aan je pagina besteedt is zelfs gedaald tot 8 seconden, waar dit in 2000 nog 12 seconden was. En ja, ook display banners hebben last van deze ontwikkeling. Van nature krijgen zij al de minste aandacht van de bezoeker, dus wordt het steeds belangrijker om banners van hoge kwaliteit te ontwikkelen, om maximale engagement met je doelgroep te bereiken!
