B2B Purchase Process: Be Visible From the Start
Today’s purchasers spend around two-thirds of any B2B buying journey gathering, processing and de-conflicting information. Much of this learning happens without the direct involvement of sales reps.
Just like in business-to-consumer (B2C) transactions, the decisions on new vendors in a business-to-business (B2B) setting are made by people. And they search online. The big difference with B2C, however, lies in the number of people involved in the decision. In B2B, different stakeholders with different disciplines (and interests) often work together in a decision making unit (DMU).
Since there are people involved, the behavior that these DMUs display in the orientation process does not differ much from consumer behavior, regardless of the number of participants. Such behavior includes an increasingly strong desire to do online research themselves in recent years. That desire has increased even more in today's “socially distanced” society.
Building on years of leadership in the industry, Geomares provides its worldwide audiences with overarching insight into state-of-the-art developments in geomatics and adjoining verticals. Create brand awareness and leverage your credibility and authority by being visible at our industry-respected platforms.
Be present at the start
Several studies have been conducted into the changing B2B purchasing behavior. The consensus is that more than 90% of B2B purchases have an online origin!
Before identifying solutions to any given issue by a DMU, an independent research is being completed by the involved professionals for the purposes of familiarizing themselves with the subject. The researching professional, however, is not looking for a specific solution, supplier or purchase. In fact, the issue itself may not even be fully identified yet!
B2B purchasing behavior
Problem Identification
Solution Exploration
Requirements Building
Supplier Selection
Validation
Consensus Creation
This preliminary phase of independent research provides you with a great opportunity to draw the attention of potential clients and shape their future needs. With our sponsored content solutions, we offer a varied range of possibilities to share your carefully created content with the largest global audience in the field of surveying, mapping, hydrography, AEC, geomatics and adjacent areas. This allows you to make the first acquaintance with the potential client, and, with that, the first chance to present yourself as an authority within the market.
Taking the first steps
When someone interacts with your content for the first time, you shouldn't expect to have a lead in your pocket. But the first step in the customer journey has been taken. The right question is “What is the next step that a potential lead would like to take?” In other words, “What information do they need?”
Always keep in the added value in mind:
What problems and challenges can your services and products solve?
As mentioned, there are opportunities for B2B companies to be visible in this first phase of the client’s orientation process. But how do you ensure that your online presence differs from the competitor’s?
Being actively present on the platforms attended by the potential and existing customers is the key. Inbound streams via the right distribution channels to your own website are indispensable. With the largest global database of decision-makers in the geomatics community, Geomares serves as that essential distribution channel. It forms the perfect link in the interaction between professional buyers and businesses that will make you visible from the start.
Waarom print advertenties het verschil maken in jouw marketing mix
In een snel veranderende en steeds meer digitale wereld lijkt het vertrouwen in geprinte advertenties steeds verder te dalen. Het behoeft geen extra uitleg dat er een dalende lijn te zien is in de uitgaven aan print adverteren. Tussen 2000 en 2014 zijn deze zelfs gedaald van 67 naar 19,9 miljard dollar. Binnen Geomares zien wij deze trend ook terug, met een verdeling van 88% print en 12% digitaal in 2013 was dat in 2017 al 60% en 40%. Betekent dit dat het einde van adverteren in print aanstaande is? Of biedt het kansen om juist in print het verschil te maken?
10 tips voor een optimale B2B social media strategie
Waarschijnlijk weet je al dat social media een fantastisch kanaal is om je te laten zien, in contact te komen en blijven met klanten of prospects en om je merkbekendheid te vergroten. Maar de meeste marketingprofessionals in de technische B2B industrie vinden het moeilijk om de juiste strategie te vinden voor hun social media. Want hoe moet je starten? Welke berichten ga je plaatsen? Hoevaak? En hoe krijg je eigenlijk volgers? Laat voorop staan dat er geen gouden regel is, maar onderstaande tips bieden je zeker een goede leidraad.
Zo maak je effectieve digitale banners voor je B2B marketing campagnes
Wist je dat 55% van alle paginaweergaven minder dan 15 seconden aandacht van de lezer krijgen? Internet gebruikers zijn steeds beter geworden in het scannen van een pagina en bepalen in no-time of ze de getoonde content wel of niet interessant vinden. De gemiddelde tijd dat men aandacht aan je pagina besteedt is zelfs gedaald tot 8 seconden, waar dit in 2000 nog 12 seconden was. En ja, ook display banners hebben last van deze ontwikkeling. Van nature krijgen zij al de minste aandacht van de bezoeker, dus wordt het steeds belangrijker om banners van hoge kwaliteit te ontwikkelen, om maximale engagement met je doelgroep te bereiken!
9 tips voor een geslaagde beurs
Van oudsher spelen beurzen een belangrijke rol in B2B marketing. Nergens is het makkelijker om contact te krijgen met je klanten en prospects, maar toch worden deze mogelijkheden nog te vaak onbenut gelaten. Wij zijn regelmatig aanwezig op beurzen en zien nog te veel exposanten die niet of nauwelijks contact maken, zich op de verkeerde dingen focussen of zelfs met hun smartphone staan te spelen, zonde. Daarom stelden we onderstaande lijst met tips samen, zodat jij het maximale haalt uit je volgende beursdeelname!
