De kracht van B2B e-mailmarketing

De tijd van gekochte lijsten en het in bulk toevoegen van e-mailadressen lijkt met de nieuwe  GDPR wetgeving definitief voorbij, wat de relevantie van de doelgroep ten goede komt. Ontvangers van nieuwsbrieven hebben zelf aangegeven deze te willen ontvangen en zijn dus geïnteresseerd in de inhoud hiervan, zeker in een niche markt zoals geomatica of hydrografie! Daarnaast heb je als ontvanger zelf de controle wie jouw e-mail te zien krijgt, door middel van segmentatie op demografie, locatie, klantgroep of andere data die je tot je beschikking hebt. Binnen Geomares zijn we ook continue bezig met het aanbieden van relevante content, aan de juiste doelgroep en op het juiste moment. In onze database zitten inmiddels meer dan 60,000 professionals, die we wekelijks op de hoogte houden van de laatste ontwikkelingen op het gebied van geomatica en hydrografie. Via  advanced targeted marketing biedt onze marktdata, met onder anderen ongeveer 30 verschillende interessegroepen, een unieke toegang tot relevante professionals wereldwijd.

Het bepalen en meten van doelen is belangrijk en e-mailmarketing biedt hierin veel mogelijkheden. Zo is het via programma’s als Mailchimp mogelijk om statistieken zoals het aantal ontvangers, open percentages en klik ratio te meten. Deze statistieken geven je waardevolle inzichten over het gedrag en de interesses van je doelgroep, wat je weer kunt gebruiken om je volgende nieuwsbrief nog relevanter te maken!

Testen
Veel e-mailprogramma’s bieden de mogelijkheid tot het testen van verschillende punten, zoals het onderwerp-, de verzendtijd- en de inhoud. Zelf maken we gebruik van Mailchimp en zij bieden zelfs de mogelijkheid te testen op een klein gedeelte van de ontvangers en na vier uur de winnende combinatie naar de overige ontvangers te sturen.

Mailchimp A/B testing

In de geometrische of hydrografische industrie kun je je echt onderscheiden door je goed in de doelgroep te verdiepen en door veel te meten en optimaliseren. De content professionals van Geomares zijn hier ook dagelijks mee bezig. Zij zien welke content goed, of juist niet, werkt en zijn daarom uitstekend in staat om nieuwsbrieven zo te vullen met content die goed aansluit bij de lezers. Sommige content wordt zelfs meer dan 300 keer bekeken vanuit één enkele nieuwsbrief!

De NaviSuite video van EIVA genereerde 315 kliks vanuit de Geo-matching nieuwsbrief

Twee artikelen wisten samen meer dan 700 kliks te generen vanuit de GIM International nieuwsbrief

Naast de al genoemde-, zijn er nog veel meer voordelen van e-mailmarketing. Zo zijn e-mails makkelijk deelbaar door ze door te sturen naar collega’s. Deze functie maakt het makkelijk voor lezers om (onbewust) op te treden als influencer of ambassadeur, wat de autoriteit- en reputatie van je merk ten goede komt. Ook is e-mailmarketing een eenvoudige manier om mobiele klanten te bereiken. Het percentage mensen dat e-mails op hun smartphone leest wordt steeds groter, al zien we binnen B2B nog wel altijd een meerderheid op de desktops. Tenslotte biedt e-mailmarketing veel mogelijk om te automatiseren en te koppelen aan gedrag of andere marketing tactieken. Denk bijvoorbeeld aan het versturen van een automatische e-mail na een download op je website of een opvolgmail twee weken na het aanvragen van een trial. E-mailmarketing is dus een echte must binnen jouw B2B niche marketing strategie!

Op zoek naar advies of hulp?
Bekijk de Advanced Targeted Marketing pagina om onze e-mail marketing opties te zien. Hulp nodig bij het maken of designen van je nieuwsbrief? Ons team van marketing en content professionals kan je helpen!