Lead generation door digitale marketing

Voordat je begint met welke vorm van lead generatie dan ook, is het ten sterkste aan te raden om eerst je website te optimaliseren. Je website is je digitale visitekaartje, dè plek voor je prospects om relevante informatie te vinden over je producten en services. Zorg onder meer voor een duidelijke navigatie waardoor belangrijke informatie snel en gemakkelijk gevonden kan worden.

Landingspagina’s
Veel lead generation campagnes gaan gepaard met landingspagina’s, maar helaas zien we, ook in de geospatial industry, nog te vaak dat deze landingspagina’s niet of nauwelijks zijn ingericht op lead generatie. Bedenk bij iedere campagne goed waar de bezoeker vandaan komt en wat een logische vervolgstap op deze actie zou zijn. Stel jezelf altijd de vraag of de bezoeker al klaar is om contactgegevens achter te laten?

Wanneer is iemand een lead?
Heb je eenmaal een emailadres of andere contactgegevens verzameld, dan wil dat niet direct zeggen dat dit ook daadwerkelijk een lead is? Misschien was die persoon alleen geïnteresseerd in de inhoud, of viel de content zo tegen dat er geen interesse meer is. Zorg voor een goed plan om je potentiële leads te ‘verzorgen’ en bepaal wanneer je iemand daadwerkelijk kwalificeert als lead.

Een manier die vaak wordt ingezet om leads te generen is het downloaden van bijvoorbeeld infographics, e-books, whitepapers en ‘how-to’ guides. Via deze types content creëer je meerwaarde voor je publiek door het bieden van relevante en waardevolle informatie. Je laat zien wat je weet, helpt de lezer verder en werkt daarmee aan je reputatie, autoriteit en aan beter geïnformeerde prospects. Allemaal helpen ze mee aan een hoger conversiepercentage tijdens het opvolgen van de leads.

Bij deze vorm van lead generation is het erg belangrijk om stil te staan bij welke contactgegevens je van iemand vraagt. Is je informatie ‘need-to-know’ en kan je doelgroep niet zonder? Dan kan je waarschijnlijk meer van iemand vragen, dan wanneer je informatie ‘nice-to-have’ is. In het laatste geval is de kans groter dat iemand afhaakt bij het vragen van teveel informatie. Geef ook duidelijk aan wat je met de informatie gaat doen. Geeft iemand met de download toestemming om op de nieuwsbrief lijst gezet te worden? Of mag je eenmalig contact met diegene opnemen?

Deze vorm van leads genereren is er één waar vaak veel discussie over is. Er zijn veel mensen die zich storen aan pop ups vanwege het opdringerige karakter. Feit is echter wel dat pop ups vaak een zeer effectief middel zijn om leads te genereren. Grote voordelen van pop ups zijn de hoge zichtbaarheid, je kan ze bijna niet missen, en het vaak uitstekende conversiepercentage. Op beide heb je zelf veel invloed, want er zijn vele soorten en maten pop ups met ieder hun eigen voor- en nadelen. Qua formaat heb je keuze uit onder meer full screen of een kleinere pop up die op een vaste of dynamische plaats verschijnt. Ook het moment van tonen kun je vaak zelf instellen. Zo kan je onder anderen pop ups tonen na een bepaald aantal seconden, wanneer iemand 50% van de pagina heeft gescrold, wanneer iemand de pagina wil verlaten of na een bepaald aantal seconden van inactiviteit.

Voor Teledyne CARIS hebben we verschillende pop ups ingezet op een viertal artikelen, wat tot tientallen kwalitatieve leads heeft gezorgd. Benieuwd welke? Lees dan de case study.

Email marketing kan zowel voor lead generation als voor het verzorgen en onderhouden van je lead worden gebruikt. Het genereren van leads kan bijvoorbeeld door het direct aanbieden of promoten van downloads, trials of demo’s via een e-blast bij een derde partij. De personen die deze emails ontvangen staan vaak nog niet in jouw database en zijn dus waardevolle potentiële leads wanneer zij hun emailadres voor jou achterlaten. Ook je eigen database kan gebruikt worden voor het genereren van leads, door bijvoorbeeld een trial, demo of speciale actie aan te bieden. Daarnaast is je database dè manier om je leads te verzorgen met extra content die ze door de customer journey heen helpt.

Lees hier hoe SimActive meer dan 1200 prospects op hun website kreeg via email marketing.

Ook zoekmachines zijn uitstekende bronnen voor lead generation. Het gros van je potentiële klanten begint de customer journey met het zoeken naar informatie. Sta jij in de top 3 bij een belangrijk zoekwoord? Zorg dan dat je deze pagina zo goed mogelijk optimaliseert om leads te genereren, door bijvoorbeeld pop ups, downloads of formulieren.

Deze methode is er één waar veel discussie over is, maar bij een juiste uitvoering kan het zeker een effectief middel zijn. Wat die juiste uitvoering is, verschilt per bedrijf. Een kanaal als LinkedIn of Twitter biedt veel mogelijkheden om een persoonlijke relatie op te bouwen en op die manier waardevolle leads binnen te halen.

De beste manier om uit te leggen wat je voor potentiële klanten kan betekenen zijn case studies. Ze helpen om meer context te creëren en maken de theorie begrijpelijk en tastbaar. Vaak kunnen ze net het laatste zetje geven dat je prospect nodig heeft om daadwerkelijk contact op te nemen. Een perfect middel voor lead generation dus!

Wil je meer weten over lead generatie? Stel dan je vraag aan één van onze marketing adviseurs via het contactformulier.