Geospatial Marketing

Sinds jaar en dag is adverteren in print een veelgebruikte vorm van binnen geomatica en hydrografie. En hoewel ook hier de verschuiving van print naar digitaal duidelijk te zien is, blijft het adverteren in print zeker iets wat niet te onderschatten is. Geprinte vakbladen zijn altijd sterke ROI-performers geweest en print is zeker nog lang niet dood. Vijf redenen om te adverteren in print lees je hier. Onderstaand vind je de meest gebruikte advertentieopties in deze markt:

1. Cover
De meeste magazines in deze markt verkopen hun front cover niet, maar gesponsorde back- en inside covers zijn veelvoorkomende opties.

2. Inside page ads
Adverteren in het magazine is bij praktisch alle titels mogelijk en de opties zijn zeer divers.
 

3. Inserts
Om extra op te vallen kun je kiezen voor materialen die worden ingestoken bij een magazine. Vaak gebruikte formaten zijn flyers, kaartjes of een belly-band.

4. Native content marketing
Verbreed en vergroot je doelgroep via gesponsorde artikelen of case studies. Veel magazines in de geospatial industrie bieden deze mogelijkheid tegenwoordig aan. Ben je niet zelf in staat om content te schrijven? Dan zijn hier vaak ook opties voor!

5. Sponsored magazine
Wil je volledige controle over de inhoud van een magazine? Dan is een magazine op maat echt iets voor jou! De INSPIRE special van GIM International is hier een goed voorbeeld van.

De digitale markt ontwikkelt zich bijna iedere dag, ook in deze industrie. Waar we tien jaar geleden nog voornamelijk websites met banners zagen, schieten nieuwe advertentiemogelijkheden zoals video marketing, advanced targeted marketing en content marketing uit de grond. Deze nieuwe mogelijkheden zijn ook voor diverse doeleinden in te zetten, denk bijvoorbeeld aan brand awareness, lead generation of customer education, het is allemaal mogelijk!

Een overzicht van de digitale advertentieopties:

1. Banners
Bijna iedere website in de branche biedt deze mogelijkheid, veelgebruikte opties zijn de leaderboard, rectangle en full banner.

2. Advertorials
De advertorial wordt vaak gezien in nieuwsbrieven, maar ook steeds vaker op homepages en categoriepagina’s.

3. Native content marketing
Verbreed en vergroot je doelgroep via gesponsorde artikelen of case studies. Veel magazines in de geometrische industrie bieden deze mogelijkheid tegenwoordig aan. Ben je niet zelf in staat om content te schrijven? Dan zijn hier vaak ook opties voor!

4. Videos
Geo-informatie kan op duizend en één manieren worden ingezet waar ‘de buitenwereld’ niet gelijk aan zou denken. Het inzetten van video’s biedt een uitstekende mogelijkheid om geavanceerde technieken en projecten op een begrijpelijke manier te tonen.

Screenshot van de GIM International homepage, inclusief banners en videos

5. E-blasts
Dè manier om jouw bericht direct in de mailbox van mensen te krijgen die niet in jouw database zitten. Maak je eigen nieuwsbrief of laat hem maken!

6. Advanced targeted marketing
Geomatica is een niche markt, maar is nog steeds prima in te delen in verschillende interessegroepen. Advanced targeted marketing biedt je de kans om jouw boodschap te richten aan een specifieke groep potentiële klanten. Meer weten? Bekijk dan de infographic.

Persoonlijk contact en een goede klantrelatie zijn van groot belang in B2B marketing. Evenementen zoals beurzen en conferenties spelen hierin een belangrijke rol in de geospatial markt. Grote evenementen zoals Intergeo en Oceanology International zijn al jarenlang belangrijke contactmomenten voor bedrijven in de industrie, en je kunt ze op de volgende wijzen inzetten:

1. Sponsorship
Vergroot je merkbekendheid door je naam te verbinden aan een evenement door middel van sponsoring.

2. Lezingen en workshops
Het geven van een lezing of workshop op een beurs of conferentie is een uitstekende manier om je expertise te tonen aan potentiële klanten.

3. Stands
Fysieke aanwezigheid met een stand is een bekende en veelgebruikte manier van event marketing. Het is een ideale mogelijkheid om persoonlijk met klanten en prospects te spreken en te werken aan wederzijds vertrouwen en het creëren van goodwill.

Impressie van INTERGEO 2017

4. Industrie media
Vooral grote evenementen zoals Intergeo creëren een ware ‘buzz’ via de industrie media, zoals vakbladen en websites. Gebruik deze momenten om je publiek te bereiken met gerichte boodschappen. Denk, als vanzelfsprekend, wel heel goed na over deze boodschap, want je zult niet de enige zijn die deze marketing buzz gebruikt!

Organiseer je eigen evenement
Naast het gebruik van bestaande industrie evenementen, kun je er natuurlijk ook voor kiezen om je eigen evenement te organiseren. Bedrijven als Esri en Trimble doen dit bijvoorbeeld met hun jaarlijkse User Conference. Op deze dagen komen gebruikers vanuit de hele wereld bijeen om te praten en te leren over nieuwe technologieën, producten en projecten. Een uitstekende manier om te werken aan doelen als betrokkenheid en loyaliteit van je klanten. Gaat dit nog een stap te ver voor jouw bedrijf? Het organiseren van een webinar is een prima manier om klein te starten met event marketing. Deel je kennis op een interactieve manier en wordt een thought leader in jouw niche!

Één van de mooiste manieren van aandacht is exposure via earned media. Helaas is het ook één van de moeilijkste, omdat je afhankelijk ben van derden die jouw content, uit zichzelf, delen. Partner marketing kan je hierbij helpen, denk bijvoorbeeld aan deals waarbij je beide iets voor elkaar doet. Ook kan je hier event marketing weer gebruiken, door bijvoorbeeld een lezing of workshop te geven op congressen of door toegang te krijgen tot het netwerk van evenementen. Veel evenementen, instituten en universiteiten hebben hun eigen database die je zou kunnen inzetten om een mailing te versturen. Dit is wel iets gecompliceerder dan het klinkt door steeds strenger wordende regels rondom privacy, wees hier scherp op! Tenslotte zijn er ook veel potentiële partners met hun eigen media publicaties, zoals magazines en online blogs, die je zou kunnen betrekken in een deal.